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 ?。ㄒ唬?duì)己恪守契約精神,對(duì)他亦有商道情懷

  1.契約精神是商業(yè)叢林的基本法則,恪守并踐行才能生存,唯有如此才有誠(chéng)信,唯有誠(chéng)信方能立業(yè)!任何人不得違背!

  2.受人之托,忠人之事。我們是接受了客戶付費(fèi)之托,更要?dú)椌吡χ移涫拢∽霾缓檬遣徽\(chéng)信、是無(wú)道義,是無(wú)良企業(yè)的行為!

  3.誠(chéng)信、厚道、不欺瞞、不巧取,謀求雙贏合作,是最樸素也是持久的合作之道。

  4.要包容客戶的不完美,要厚道,要有必要的妥協(xié)與付出,合作不要讓別人受委屈、不舒服!

  5.要理解客戶,要換位思考,要關(guān)注客戶利益最大化,踏踏實(shí)實(shí)做事去解決客戶問題,不喊口號(hào),不作秀,不推諉!

  6.客戶無(wú)論大小,我們付出同樣的真誠(chéng)與重視,對(duì)客戶不要因大而卑微,因小而輕慢!

 ?。ǘ?duì)客戶深度負(fù)責(zé),在利他中求存在!

  1.對(duì)客戶深度負(fù)責(zé)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)與客戶合作中我們要奉行最基本的良知!因?yàn)?,我們是生存在客戶的價(jià)值鏈上,沒有客戶就沒有我們的存在!

  2.以最專業(yè)、最細(xì)致、最深入、最客觀的思維為客戶提供解決方案,不管是否能成為我們的客戶,我們都要有一份利他之心去幫助。

  3.任何人不得輕視和怠慢客戶的需求,要深刻理解客戶的潛在需求,客戶需求是我們創(chuàng)新的源泉,客戶的挑剔是推動(dòng)我們走向完美的力量。

  4.不要總想著去說服客戶,要傾聽客戶的聲音,從客戶需求角度去思考,不要總以自我為中心,貢高我慢!

  5.不可以過度銷售、過度維保、不可以釣魚式設(shè)計(jì)造成客戶在后期高費(fèi)用維護(hù),不可以用技術(shù)協(xié)議鉆客戶不專業(yè)的空子。

  6.在客戶心中,永遠(yuǎn)做一個(gè)謙遜、充分響應(yīng)、服務(wù)至上,永遠(yuǎn)的乙方。

  7.面對(duì)爭(zhēng)議,先解決客戶問題,擱置不同,我們先少一份計(jì)較,多一份擔(dān)當(dāng)!

  8.如果我們想讓企業(yè)生存,那就永遠(yuǎn)要保持飽滿的熱情面對(duì)客戶的問題。


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  (一)對(duì)己恪守契約精神,對(duì)他亦有商道情懷

  1.契約精神是商業(yè)叢林的基本法則,恪守并踐行才能生存,唯有如此才有誠(chéng)信,唯有誠(chéng)信方能立業(yè)!任何人不得違背!

  2.受人之托,忠人之事。我們是接受了客戶付費(fèi)之托,更要?dú)椌吡χ移涫?!做不好是不誠(chéng)信、是無(wú)道義,是無(wú)良企業(yè)的行為!

  3.誠(chéng)信、厚道、不欺瞞、不巧取,謀求雙贏合作,是最樸素也是持久的合作之道。

  4.要包容客戶的不完美,要厚道,要有必要的妥協(xié)與付出,合作不要讓別人受委屈、不舒服!

  5.要理解客戶,要換位思考,要關(guān)注客戶利益最大化,踏踏實(shí)實(shí)做事去解決客戶問題,不喊口號(hào),不作秀,不推諉!

  6.客戶無(wú)論大小,我們付出同樣的真誠(chéng)與重視,對(duì)客戶不要因大而卑微,因小而輕慢!

 ?。ǘ?duì)客戶深度負(fù)責(zé),在利他中求存在!

  1.對(duì)客戶深度負(fù)責(zé)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)與客戶合作中我們要奉行最基本的良知!因?yàn)?,我們是生存在客戶的價(jià)值鏈上,沒有客戶就沒有我們的存在!

  2.以最專業(yè)、最細(xì)致、最深入、最客觀的思維為客戶提供解決方案,不管是否能成為我們的客戶,我們都要有一份利他之心去幫助。

  3.任何人不得輕視和怠慢客戶的需求,要深刻理解客戶的潛在需求,客戶需求是我們創(chuàng)新的源泉,客戶的挑剔是推動(dòng)我們走向完美的力量。

  4.不要總想著去說服客戶,要傾聽客戶的聲音,從客戶需求角度去思考,不要總以自我為中心,貢高我慢!

  5.不可以過度銷售、過度維保、不可以釣魚式設(shè)計(jì)造成客戶在后期高費(fèi)用維護(hù),不可以用技術(shù)協(xié)議鉆客戶不專業(yè)的空子。

  6.在客戶心中,永遠(yuǎn)做一個(gè)謙遜、充分響應(yīng)、服務(wù)至上,永遠(yuǎn)的乙方。

  7.面對(duì)爭(zhēng)議,先解決客戶問題,擱置不同,我們先少一份計(jì)較,多一份擔(dān)當(dāng)!

  8.如果我們想讓企業(yè)生存,那就永遠(yuǎn)要保持飽滿的熱情面對(duì)客戶的問題。